Для фаундеров стартапов и начинающих венчурных инвесторов внешний мир ивентов — это не просто куча встреч и мероприятий. Это шанс найти нужных партнеров, инвесторов и, конечно, узнать что-то полезное для роста.
Виталий Янко и Наталия Чупрунова из SPB Founders – частые участники и даже организаторы всевозможных ивентов. Они решили поделиться своими выводами по поводу недавно посещенных мероприятий, ведь чтобы извлечь максимальную пользу, важно разобраться в том, какие мероприятия действительно стоят вашего времени.
Итак, как разобраться во всем разнообразии ивентов? Как выбрать те, которые реально принесут пользу, а не только очередную пачку визиток?
1. Инвестиционный тиндер — полезное на больших и нишевых ивентах
Когда стартапы встречаются с инвесторами, можно сказать, что это своего рода «инвестиционный тиндер». Тут вам нужно четко понимать, что вы хотите: найти инвестора, партнера или просто расширить круг общения.
Большие мероприятия:
- РВФ (Российский венчурный форум) и Tech Week — это площадки для масштабного взаимодействия. На РВФ можно встретить представителей государственных и частных фондов с разными типами вложений: от pre-seed до более поздних раундов.
- Exit — событие для стартапов, которые уже готовы к продаже бизнеса. Здесь можно не только познакомиться с потенциальными покупателями, но и обсудить стратегии выхода с крупными игроками.
- One AI — фестиваль для стартапов в области искусственного интеллекта. Отличается узким фокусом: тут представлены и исследовательские команды, и компании, уже привлекшие миллионы на развитие.
Нишевые мероприятия:
- Friendly VC Meetup (прошел 11 декабря 2024 в Москве) — здесь собрались представители небольших фондов, ориентированных на ранние стадии. Такой формат особенно ценен для фаундеров, у которых есть идея, но еще нет первых инвестиций.
- MTS Startup Day (12 декабря 2024, там же) — отличная площадка для стартапов в сфере коммуникаций и технологий. В этом году здесь обсуждались конкретные инвестиционные кейсы с бюджетом до 50 млн рублей.
- Демо-дни Synergy Ventures, Южного ИТ-Парка и Сколково — более камерные мероприятия, где фокус держится на персональном общении и прямом доступе к менторским сессиям. Один из участников рассказал, как за два дня нашел партнера для совместного запуска пилота в ритейле.
Как извлечь максимум?
Конечно, лучше всего подготовиться заранее и настроиться на коммуникацию. Заранее изучите список спикеров и участников, посмотрите, в каких сделках они участвовали, и заранее сформулируйте вопросы к ним. Аналогично стоит подготовиться и к общению с инвесторами, но тут особенно важно удостовериться в том, что ваш проект попадает в их фокус.
2. Тиндер с корпорациями — кейсы под лупой
На таких мероприятиях ваша главная задача — не просто представить продукт, а показать, как он может встроиться в бизнес-задачи крупных компаний. Формат таких мероприятий обычно включает презентации проектов, круглые столы и закрытые встречи.
- Startech Awards — это не только награды, но и выход на корпоративные программы. Например, стартап в области логистики после этого мероприятия заключил контракт с международным перевозчиком.
- Стачка — крупнейший айтишный форум, где корпорации ищут идеи для развития своих R&D-направлений. Особенно полезен для технологических стартапов, работающих с Big Data, AR/VR и автоматизацией.
Что важно на таких ивентах?
Покажите, как ваш продукт решает реальную проблему бизнеса. Четко обозначьте выгоды для корпорации, будь то экономия затрат, ускорение процессов или выход на новый рынок.
3. Стартап-тиндер — экосистемные и «пустые» ивенты
Некоторые мероприятия — настоящая находка для тех, кто хочет не только пообщаться с крупными игроками, но и обменяться опытом, найти партнеров или даже объединиться для запуска совместного продукта. Но есть и такие, которые скорее потратят ваше время. Мы побывали и на тех, и на других.
Полезные события
На что не всегда стоит тратить время:
Полезные события
- ProIT Fest и Networking Fest — уникальный формат, который соединяет стартапы, акселераторы и экспертов. Это профильная среда айтишников, где есть отдельная секция про стартапы. Кстати, спикеры, которые здесь выступают, помогают наводить мосты внутри стартап-сообщества, иногда связывая единомышленников даже из разных городов. На этих мероприятиях часто обсуждаются запросы на коллаборации, например, интеграция ИИ в образовательные платформы.
- ИТМО — университетская экосистема, где стартапы могут найти партнеров среди исследователей и студентов. На их ивентах можно увидеть студенческие (и не только) проекты, и при этом встретиться с экспертами, которые как помогают развивать проекты, начиная со студенческой скамьи, так и коммерциализируют их на следующих этапах. Эти представители хороши тем, что гибки во взаимодействии с рынком: они соединяют стартапы с институтами развития.
На что не всегда стоит тратить время:
- Startup Village и HSE Fest. Довольно мелкие ивенты, которые проводились скорее как разовая акция. Их формат сводится к стандартным питчам без реальных возможностей для продолжения взаимодействия, хотя при желании пользу можно извлечь и здесь. В эту категорию мы их отнесли скорее из-за того, что они столь регулярны, как события выше. Если все вышеупомянутые события регулярны и благодаря им можно наладить контакты с организаторами и постоянными участниками, то здесь мы о таком не можем говорить.
Что дальше? Инвест-бутик SPB Founders!
Ивенты — это важный этап для стартапа, но только начало. Если у вашего проекта уже есть первые результаты, трекшен и запрос на привлечение инвестиций, следующий шаг — профессиональная упаковка и выход на серьезных инвесторов.
Если вы еще не в курсе, мы открыли инвест-бутик SPB Founders. Он помогает стартапам:
- оформить проект для презентации инвесторам и корпорациям;
- подготовить документацию для сделки;
- наладить связи со стратегами.
Если вы готовы к следующему шагу, начните с того, чтобы проанализировать ваш текущий прогресс и определиться с целями. И помните, что каждое мероприятие — это не только шанс рассказать о себе, но и возможность построить долгосрочные связи.
Команда SPB Founders Global