Словарик стартапера: ключевые термины для успешного старта

• MVP (Minimum Viable Product) — самая простая версия продукта с минимальными функциями, чтобы быстро проверить идею на реальных пользователях и понять, стоит ли развивать дальше.
• Питч — короткая и чёткая презентация проекта для инвесторов, клиентов или партнёров. Обычно на питче нужно за несколько минут объяснить, что это за продукт, для кого он и в чём его ценность.
• Питч-сессия — серия коротких выступлений стартапов перед инвесторами или экспертами, где каждый получает шанс рассказать о своём проекте.
• Гипотеза продукта — предположение о том, какая проблема есть у клиентов и как ваш продукт может её решить. Проверяется через тесты и интервью.
• Customer Development (CustDev) — процесс общения с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и подтвердить или опровергнуть гипотезы.
• Пивот (pivot) — резкая смена продукта или стратегии, когда изначальный план не сработал. Например, меняется целевая аудитория или основной функционал.
• Early adopters — люди, которые готовы попробовать новый продукт первыми и дать обратную связь, даже если продукт ещё сырой.
• Problem-solution fit — этап, когда вы нашли реальную проблему клиента и придумали решение, которое ему действительно нужно.
• Ивенты — любые мероприятия для стартапов: питчи, демо-дни, краштесты, нетворкинги и другие встречи, где можно получить знания, связи или фидбек.

• Go-to-Market (GTM) стратегия — чёткий план, как и через какие каналы выводить продукт на рынок, кому его продавать и с каким сообщением.
• Воронка продаж — этапы, через которые проходит клиент: от первого знакомства с продуктом до покупки.
• Ценностное предложение — простая формулировка: какую проблему решает ваш продукт и чем он лучше других решений.
• Оффер — конкретное предложение клиенту: что он получает, за какую цену и на каких условиях.
• Трекинг — регулярная работа с трекером (ментором), который помогает стартапу быстрее двигаться к целям, разбирая ошибки и точки роста.
• Трекшн — реальные подтверждения того, что проект работает: продажи, рост базы пользователей, партнёрства, подписания контрактов.
• Трекшн-сессия — встреча, на которой стартап подробно разбирает свой прогресс: что получилось, что нет, какие гипотезы сработали.
• Scaling — масштабирование проекта: рост продаж, команды, выход на новые рынки и увеличение оборотов.
• Product-market fit — момент, когда продукт находит отклик у целевой аудитории и начинает продаваться сам без постоянного «впихивания».

• Burn rate — сколько денег стартап тратит в месяц. Чем выше burn rate, тем быстрее заканчиваются инвестиции.
• Runway — сколько месяцев стартап может прожить на оставшихся деньгах при текущих расходах.
• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного нового клиента: включает расходы на маркетинг, продажи и т.д.
• LTV (Lifetime Value) — сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время сотрудничества.
• Юнит-экономика — расчёт прибыли или убытка от одного клиента или одной продажи.
• Unit-economy breakeven — момент, когда каждый новый клиент приносит проекту хотя бы ноль или прибыль, а не убытки.
• Retention — показатель того, сколько клиентов остаются с вами и продолжают пользоваться продуктом.
• Churn — процент клиентов, которые перестали пользоваться продуктом за определённый период.
• ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход, который приносит один клиент за определённое время.

• Pre-seed — ранняя стадия инвестиций, когда проект только формируется и есть максимум MVP и первые тесты.
• Seed — следующая стадия: проект показал первые результаты и собирает деньги на рост.
• Демо-день — специальное мероприятие, где стартапы презентуют свои проекты перед инвесторами. Цель — заинтересовать и получить деньги или партнёрства.
• Каптейбл (cap table) — таблица, показывающая, кому и сколько процентов компании принадлежит (фаундерам, инвесторам и другим акционерам).
• Term sheet — предварительный договор об условиях инвестиций между стартапом и инвестором.

• Мастермайнд — небольшая группа фаундеров или предпринимателей, которые регулярно встречаются, чтобы обмениваться опытом, помогать друг другу решать задачи и поддерживать рост.
• Бизнес-комьюнити — профессиональное сообщество людей из бизнеса, где можно делиться опытом, искать партнёров и получать помощь.
• Венчур (венчурные инвестиции) — вложения инвесторов в стартапы на ранних стадиях с высокой степенью риска, но с расчётом на большую прибыль в случае успеха.

Команда SPB Founders Global