Одним майским днём в SPB Founders Global прошел митап, на котором два предпринимателя схлестнулись в схватке на тему, актуальную для всех основателей и инвесторов: когда стоит торопиться с инвестициями, а когда – нет. Спикеры обсудили, как принимать решения в условиях высокой скорости, когда на счету каждая минута.
В дискуссии участвовали:
- Валентин Микляев – основатель и бывший руководитель компании Bnovo, разработчика автоматизированной системы управления для гостиниц и отелей, которая входит в 30 лучших крупных облачных систем России.
- Арсений Санташев – серийный предприниматель и основатель проекта ДляДетей.ру. Вошел в топ-50 лучших CEO medtech проектов, по версии одного из американских журналов.
Оба спикера имеют богатый опыт создания и управления стартапами, а также в привлечении инвестиций. И оба знают, что быстрые решения в инвестициях могут как принести успех, так и привести к провалу.
Сперва спикеры обсудили скорость принятия решений в контексте предложения инвестиций.
Арсений, рассуждая с точки зрения стартапа, сообщил, что для любого стартапа скорость – самое главное. Он убежден, что, если основателю предлагают деньги – инвестор или клиент – нужно брать, практически не раздумывая, поскольку задача стартапа – двигаться как можно быстрее и как можно дальше потенциальных конкурентов. При этом важно понимать, на какую сумму вы рассчитываете и какой процент вы готовы отдать.
Валентин, с точки зрения инвестора, осуждает этот подход, так как в нем нет заботы об инвесторе и даже о проекте – брать любые деньги надо с умом, понимая дальнейшую стратегию развития. На это Арсений отметил, что, конечно, проект должен заранее сделать “домашку”: протестировать рекламную кампанию, рассчитать, сколько средств нужно получить всего, и что дает конкретная инвестиция в данный момент. Валентин же добавил, что большинство стартапов не делают эту “домашку” и от этого страдает и их проект, и инвестор.
Затем проблема рассматривалась с точки зрения инвестора
Валентин повторил, что самое главное – подготовка, та самая “домашка”, причем она должна быть выполнена обеими сторонами. Иначе говоря, нельзя винить в провале, если он случился, только фаундера.У инвестора должна быть высокая подготовка. Он тоже должен быть квалифицированным и профессиональным. Если он выходит на рынок на удачу, то его ждет крах.
Также он сделал ремарку о том, что в случае с инвестициями он бы отделил отдельно блоки Deep Tech и Smart Money. Deep Tech – направление, где требуются сложные вычислительные мощности, какие-то лабораторные исследования. В таком случае кажется, что без инвестора, возможно, даже на стадии идеи будет сложновато, чтобы даже просто создать прототип. В Smart Money инвестору надо искать те проекты, в которых он обязательно должен разбираться – идти не в сторону красивых презентаций.
Валентин также заметил, что нынешнее понимание ситуации сформировано кинематографом и красивыми картинками в соцсетях. Там показывают ситуацию, где нужно поскорее привлекать инвестиции. Это делается для того, чтобы крупные фонды или бизнес-ангелы имели широкую воронку. Им удобно, что в мире такой расклад – основатель сразу же идет в фонд на любой стадии и просто приносит им свой замечательный проект, который они смотрят далее.
На что инвестор обращает внимание при общении со стартапом?
Арсений спросил об этом Валентина. Как действующий инвестор, Валентин всегда старается смотреть на стартапы с точки зрения текущего этапа своего развития, а также с точки зрения комплементарности проектов друг к другу. То есть один стартап должен быть элементом какого-то целого, либо должна быть какая-то их кооперация. Именно поэтому инвестор, прежде всего, смотрит на компетенции технологические, менеджерские и на hard skills, нежели на саму идею. В команде должно быть больше не идейных людей, а тех, которые обладают реальными техническими навыками на начальном этапе. У них больший кругозор, есть возможность применять свои задумки и делать пивоты. Потому что пивоты точно будут. Другими словами, если приходит слабый фаундер с прикольной идеей и приходит крутой фаундер со слабой идеей, но он хардовый, то выбор падает на второго.
Выводы: бежать или не бежать
Валентин: Все время звучит слово «торопиться», «бежать». Звучит, как будто мы еще и соперники. Зачем бежать? Куда бежать? Зачем-то эта безумная спешка? Я считаю, что вы всегда найдете свой стартап, и нет такой какой-то безумной спешки. Я считаю, что инвесторам не надо торопиться. Сколько угодно считайте, смотрите, изучайте. Все успеете.
Арсений: В той среде, в которой я находился, по крайней мере, европейской и американской, когда тебе выписывают чек – все, таймер пошел. У тебя каждая секунда на счету, и ты должен очень быстро все сделать. И когда ты в таком ритме постоянно находишься, не то что привыкаешь к этому, это становится частью тебя, и ты по-другому не понимаешь, что, оказывается, можно хоть немного подумать. Даже в голове нет возможности такого варианта. Наверное, каждый стартапер, который хотя бы смотрит на ютубе или общается с другими европейскими фаундерами, и все время слышит о конкурентах. В итоге подсознательно, психологически закладывается, что ты должен двигаться все время быстро, быстро, быстро.
🎥 Смотреть баттл полностью - на нашем YouTube!
Команда SPB Founders Global