Дети, ИИ и родительский контроль: интервью с фаундером MoveToPlay Антоном Щелоковым

Виталий, исторически помогающий проекту с ASO в RuStore и Google Play для захвата бесплатных пользователей, поговорил с CEO MoveToPlay Антоном Щёлоковым о рынке, преимуществах проекта и захвате магазинов приложений (спойлер: дети ставят негативные оценки за то, что удалить приложение невозможно! Особенно они разъярены в Google Play, где колошматят "колы" ежедневно пачками).

– Антон, расскажите пожалуйста про поворотный момент со сменой модели монетизации.
Проекту MoveToPlay уже скоро 3.5 года. В 2023 году выручка составляла 7 тыс. руб., в 2024 году – 17 тыс. руб. Изначально мы продавали подписку организациям, а для родителей подписка была бесплатной. Решение изменить модель монетизации (платная подписка для родителей за 297 руб/мес) оказалось удачным: выручка за 2025 год достигла1,4 млн ₽ (в первом полугодии собрали 200 тыс руб), а выручка за январь 2026 года – уже 357 тысяч рублей, четверть от годовой!

– А какие планы по цифрам на 2026-й?
Выручка за 2 полугодие 2025 года планировалась на уровне 1,5 млн ₽ (мы чуть не дошли до нее – 1,2 млн ₽). В I полугодии 2026 г. (после привлечения инвестиций, ведь уже пройден первый промежуточный раунд в 9% от плановых сборов в 11 млн ₽) планируем выручить 14 млн ₽, во II полугодии – 23 млн ₽.

У MoveToPlay имеется четкая зависимость “Количество пользователей – Выручка” (а это прекрасный показатель масштабируемости). Забавный факт: подавляющее большинство негативных отзывов в Google Play пишут дети, которые не могут снести продукт. Значит – хорошо работаем!

– Что скажете про конкурентов и рынок в целом?
Рынок разделен между лидерами рынка: приложениями Где Мои Дети (рынок РФ для них давно не основной, но рост продолжается) и Kids360, но не насыщен. Российский рынок растет каждый год на ~20% (до повышения цен). Конкурентные решения от телеком-операторов имеют оценки в сторах на уровне 2* и 3*. Хочется отметить, что у MoveToPlay – запредельная конверсия в платящих 8%, причем она держится на этом уровне уже полгода. А в октябре конверсия из загрузивших в платящих вообще –11%.

Поисковая видимость MoveToPlay "рулит" в Казахстане и России в Google Play

Всю зиму 2025/2026 года приложение стабильно занимает 1-2 строки в RuStore по запросу “родительский контроль”. Вообще, в подобных продуктах встроено 4 типа контроля, по этим ключевым словам родители обычно и ищут:
• По геолокации ("где мои дети", "где ребенок", "gps-трекер", "геолокация")
• По виду разрешенного контента на устройстве ("запрет видео", "запрет запуска")
• По расписанию доступа к устройству ("блокировка телефона", "screen time")
• По посещению соцсетей и развлекательных ресурсов ("ограничить соцсети", "контроль соцсетей", "контроль за играми")

– Какие преимущества отличают MoveToPlay от конкурентов?
Если говорить про конкретные технологии, то во-первых, это наличие развивающих модулей, которые работают на базе ИИ в разном исполнении (от распознавания речи и компьютерного зрения до LLM с RAG). Также мы используем собственные датасеты, а структура приложения позволяет подключать сторонние развивающие модули с помощью API.

В более широком смысле, мы создаем экосистему модулей для развития детей на базе родительского контроля. Для нас развитие детей – это основа приложения, а не элемент привлечения внимания.

Также в нашу пользу играют высокие рейтинги в сторах: помимо уже упомянутого второго места по запросу “родительский контроль”, у MoveToPlay 10 место в категории “Образование” в RuStore и 6 место в категории “Родителям” в RuStore. В Google Play ситуация более конкурентная, но тоже неплохая.

Вот как, например, выглядит график популярности приложения в Google Play по запросам – 1 место уверенно держит бренд и “умный родительский контроль”, на 5-ое место забрался “контроль”. И мы видим, как уверенно мы провели ASO – оптимизацию под поиск в Google Play. “Подхватились” и ползут вверх позиции по куче релевантных запросов (хотя среди них есть и искусственные от Google).

График популярности приложения MoveToPlay в Google Play по запросам

– Как проходит раунд?
Размещаются акции АО, которое затем купит долю в операционном ООО, о чем есть Соглашение о намерениях. Оценка компании (post-money): 68 млн ₽, общая сумма привлекаемых средств: 11 млн ₽. Нижний порог для успешного окончания сбора раунда инвестиций по истечению срока проведения, 2 млн ₽, уже достигнут, и сегодня мы прошли точку в 2,5 млн! Конечно, стремимся к 100% сбору раунда.

– И мы в SPB Founders рады, что есть возможность поддержать качественный продукт! Как еще можно помочь MoveToPlay, кроме оплаты подписки или инвестиций?
Найти и загрузить его из Google Play с профилем в РФ, Казахстане или Армении по ключевому запросу “родительский контроль бесплатно”. Так индексация продукта поднимается постепенно, и продукт уже достиг 10 места по этому запросу. Вполне вероятно, что так войдем и на первый экран (топ5) в РФ и СНГ.

Инвестировать в проект MoveToPlay можно через Brainbox.vc 👈