Один посев не спасёт B2B-продажи

Telegram-посевы часто воспринимают как быстрый тест спроса: купили размещение, получили охват, посмотрели переходы. И если для простых B2C-продуктов такой подход может сработать, то с B2B всё сложнее – сделки длиннее и требуют согласования внутри компании, и человек редко оставляет заявку после одного касания.

Виталий Янко, основатель сообщества SPB Founders и лидген-бюро SoftwareLead.pro, уверен, что каналы должны работать связкой. По словам Виталия, в 2026 году тестировать спрос одним каналом, особенно в B2B, – слабый подход:

«Работы по SEO/ASO/GEO, реклама по всем доступным performance-каналам, публикации на UGC-площадках, в СМИ, посевы в Telegram и MAX – всё должно быть согласовано между собой. Есть смысл обращать внимание на “быстрые” каналы: контекстная реклама по прямому спросу, посевы у конкретных целевых микроинфлюенсеров».

Но быстрые каналы не заменяют долгую работу. В B2B цикл сделки может занимать 2-3 месяца и больше, поэтому важны SEO, PR, партнёрские продажи и контент, который накапливает доверие. Отдельно Виталий обращает внимание на перекос в каналах:

«Сейчас довольно сильно переоценён Яндекс.Директ: особенно в части B2B-кампаний. Результаты там плачевные».

А партнёрские продажи часто остаются недооценёнными, хотя именно там можно найти тёплые входы.

Таким образом, перед покупкой посева нужно понимать, что будет после клика: куда попадёт человек, где он увидит вас снова и какое следующее касание доведёт интерес до заявки?

2026-10-04 13:00